作為近兩年火爆的煤炭電商平臺(tái)，在大宗商品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)上可謂風(fēng)生水起，仿佛一夜之間，煤炭電商平臺(tái)就能把現(xiàn)有的煤炭市場(chǎng)的各種問題迎刃而解，各個(gè)地區(qū)的煤炭電商拔地而起，然而事實(shí)上，在盈利模式、商業(yè)模式?jīng)]有搞明白之前，大部分終將只是在湊熱鬧。筆者認(rèn)為，單純依靠電商平臺(tái)2、3年內(nèi)是沒有任何盈利性可言的。
筆者經(jīng)過分析，現(xiàn)有的電商平臺(tái)的盈利設(shè)計(jì)體現(xiàn)在幾個(gè)方面，一方面通過掌握的一些優(yōu)勢(shì)的煤炭采購與銷售資源，利用網(wǎng)站渠道開展業(yè)務(wù)，靠代理購銷也好、團(tuán)購也好、撮合交易也罷，賺取的是貿(mào)易差價(jià)，另一方面是給交易客戶提供貿(mào)易融資解決方案。賺取資金使用費(fèi)用，其他再無核心的盈利產(chǎn)品。我們從電商的角度對(duì)其展開剖析。
針對(duì)第一種“賺取貿(mào)易差價(jià)”，等于是煤炭電商在靠信息不對(duì)稱在獲得交易機(jī)會(huì)，這本身就違背了電商平臺(tái)的本質(zhì)，電商平臺(tái)應(yīng)該是自由的、開放的、共享的，而不是故意藏著掖著一條信息不讓客戶知道，這種模式本身就是站在了客戶的對(duì)立面，客戶是會(huì)千方百計(jì)尋找機(jī)會(huì)把電商平臺(tái)規(guī)避掉。電商平臺(tái)應(yīng)該讓交易雙方自由聯(lián)絡(luò)，電商平臺(tái)只提供電商服務(wù)，賺取服務(wù)費(fèi)用就好了。
再者，煤炭圈子本身就不大，優(yōu)勢(shì)的煤炭資源信息即時(shí)不通過電商平臺(tái)傳播，也很容易實(shí)現(xiàn)煤炭圈子里的擴(kuò)散，當(dāng)今信息是很透明的，靠屏蔽上下游搞信息不對(duì)稱也是很難的。
針對(duì)第二種“賺取貿(mào)易融資資金使用費(fèi)用”，目前的電商平臺(tái)沒有成熟的線上貿(mào)易融資模式，也就是說貿(mào)易融資還不能實(shí)現(xiàn)線上的閉環(huán)運(yùn)作，還得依靠線下托盤貿(mào)易的方式去實(shí)現(xiàn)，線上融資模式的實(shí)現(xiàn)，需要倉儲(chǔ)、第三方監(jiān)管的全面建設(shè)完善。
在貿(mào)易融資上，電商平臺(tái)并沒有發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用，只是提供了客戶需求的信息，靠線下人為的判斷是否該做此業(yè)務(wù)。
通過以上分析得出，單純依靠電商平臺(tái)是很難有盈利的，煤炭電商平臺(tái)要做的，就是千方百計(jì)鼓勵(lì)客戶去自由的實(shí)現(xiàn)交易，讓平臺(tái)更加開放、自由。電商平臺(tái)需要在配套的交易服務(wù)上努力去實(shí)現(xiàn)電子化、簡潔化，減少人為的干預(yù)，真正實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)資金流、信息流、物流的自由流動(dòng)，人為的干預(yù)它只會(huì)扼殺客戶參與電商的積極性。本身煤炭行業(yè)比較傳統(tǒng)，參與電商的程度低，靠屏蔽信息截?cái)噘I賣雙方自由交流，會(huì)讓客戶認(rèn)為電商平臺(tái)與貿(mào)易對(duì)手又有什么區(qū)別。具筆者了解，處在煤炭電商平臺(tái)第一陣營的中煤遠(yuǎn)大煤炭現(xiàn)貨交易平臺(tái)、東北亞煤炭交易中心已經(jīng)走在行業(yè)的前列。平臺(tái)開放程度和市場(chǎng)化運(yùn)作程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。
那么，煤炭電商的規(guī)?；麜r(shí)機(jī)在哪呢，筆者認(rèn)為需要以下條件。
首先的是建立起完善的行業(yè)大數(shù)據(jù)，行業(yè)大數(shù)據(jù)包括煤炭的產(chǎn)運(yùn)銷、終端用戶用煤數(shù)據(jù)、煤炭買賣交易數(shù)據(jù)、行情價(jià)格數(shù)據(jù)等。成立較早的像秦皇島煤炭網(wǎng)、中煤遠(yuǎn)大煤炭網(wǎng)、內(nèi)蒙古煤炭交易中心、東北亞煤炭交易中心已經(jīng)在此方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)了，其他平臺(tái)多為2012年后成立的新的電商平臺(tái)，還需更多的努力和投入才能追趕。
其次是煤炭物流的高度整合，包括倉儲(chǔ)、加工、配送。
最后是開發(fā)出具有優(yōu)越性的煤炭供應(yīng)鏈金融的可持續(xù)性的模式。
煤炭電商的模式其實(shí)大家都在摸索，沒有固定一成不變的模式，只有適合自己的才是最好的。
