截止10月底，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)累計(jì)煤炭銷量1.12億噸，連續(xù)7年突破1億噸大關(guān)。其中，自產(chǎn)煤今年累計(jì)銷量1.0022億噸，有力保障了各礦區(qū)煤炭產(chǎn)銷平衡和運(yùn)行平穩(wěn)。
今年以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)先抑后揚(yáng)、運(yùn)力前松后緊、運(yùn)費(fèi)先降后升等各種矛盾制約，該公司堅(jiān)持以“增銷提效、治虧創(chuàng)效”為核心，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)。
一是利用供給側(cè)改革下釋優(yōu)汰劣的政策導(dǎo)向，堅(jiān)持效益與份額并重，以市場(chǎng)布局優(yōu)化帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能釋放和增銷提效。通過(guò)協(xié)調(diào)煤電互保、路局管內(nèi)運(yùn)費(fèi)下降和強(qiáng)化運(yùn)行管控等，增量關(guān)中與陜北，提升省內(nèi)市場(chǎng)份額。
根據(jù)運(yùn)距、效益和支撐度優(yōu)化省外市場(chǎng)，加大對(duì)華中、西南優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)供應(yīng)力度；優(yōu)先保障內(nèi)部市場(chǎng)，提升支撐度和回旋空間，平抑外部市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
二是堅(jiān)持直供為主，全力清理中間環(huán)節(jié)，穩(wěn)固終端需求。加大高附加值的非電煤用戶開(kāi)發(fā)力度，積極發(fā)展鞏固量?jī)r(jià)皆優(yōu)的大用戶，打造多行業(yè)、多層次的梯級(jí)用戶支撐體系。
根據(jù)運(yùn)輸及市場(chǎng)變化實(shí)際，統(tǒng)一優(yōu)化各礦區(qū)、各用戶的運(yùn)輸和供應(yīng)結(jié)構(gòu)，提升整體銷量和效益。積極協(xié)調(diào)礦區(qū)均衡生產(chǎn)、加強(qiáng)質(zhì)量管理，實(shí)行到廠定向、定流、定制化供應(yīng)，最大限度滿足用戶價(jià)值需求。
三是加大區(qū)域前沿市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和響應(yīng)速度，提高專業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量、能源供應(yīng)保障水平和營(yíng)銷效能。通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略大用戶由集團(tuán)層面統(tǒng)一商談量?jī)r(jià)質(zhì)款，中小用戶在集團(tuán)政策下各分公司自主銜接的運(yùn)行機(jī)制優(yōu)化，提高市場(chǎng)應(yīng)對(duì)的統(tǒng)一性和靈活性。
四是靈活應(yīng)用量?jī)r(jià)互保等營(yíng)銷策略，統(tǒng)籌處理好量?jī)r(jià)質(zhì)款關(guān)系，促進(jìn)銷量增加。同時(shí)通過(guò)內(nèi)外并舉、雙管齊下促進(jìn)物流成本下降取得實(shí)效，有效提升了營(yíng)銷運(yùn)行質(zhì)量和煤炭產(chǎn)業(yè)整體效益。
