過去以產(chǎn)定銷 現(xiàn)在以銷定產(chǎn)
1月19日，記者從神華寧煤集團(tuán)了解到，該公司借助神華煤炭交易平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式，倒逼企業(yè)從以產(chǎn)定銷轉(zhuǎn)為以銷定產(chǎn)。通過精準(zhǔn)供貨，實現(xiàn)了由被動跟隨市場價格向主動引領(lǐng)市場價格的轉(zhuǎn)變，去年四季度網(wǎng)上銷售額高達(dá)16.3億元，占化工產(chǎn)品銷售總額的25%。
據(jù)介紹，神華寧煤煤制油銷售分公司在做好傳統(tǒng)線下銷售的同時，把“互聯(lián)網(wǎng)+”作為創(chuàng)新銷售模式、提高銷售效率的引擎，并將聚丙烯、聚甲醛、混合芳烴、液化氣等6個種類10類牌號的化工產(chǎn)品通過電子交易“競買”。該公司發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，及時了解市場運(yùn)行和下游需求，根據(jù)庫存及時調(diào)整產(chǎn)品銷量與價位，通過供給關(guān)系的改變，使得原本利潤較低的工業(yè)產(chǎn)品也有機(jī)會賣上高價。
“線上交易靈活便捷的獨(dú)特優(yōu)勢，有助于減少庫存量，讓生產(chǎn)更加合理科學(xué)。”銷售分公司總經(jīng)理賀強(qiáng)告訴記者，他們與烯烴一分公司建立即時聯(lián)動機(jī)制，共同協(xié)商制訂月度排產(chǎn)計劃，及時調(diào)整聚丙烯裝置四條線的排產(chǎn)牌號和數(shù)量，避免市場的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。為做到緊盯市場不放松，及時調(diào)整產(chǎn)品價格和庫存結(jié)構(gòu)，去年四季度銷售分公司在全國化工企業(yè)率先推行節(jié)假日線上交易。“去年‘十一’期間，我們發(fā)現(xiàn)聚丙烯市場回暖，當(dāng)即對產(chǎn)品價格作了上調(diào)，以此引領(lǐng)了國內(nèi)聚丙烯市場價格走勢。”賀強(qiáng)說，通過電子競拍和實際成交情況靈活定價，使產(chǎn)品售價更加貼近市場，逐步減少了聚丙烯各牌號產(chǎn)品與中石油、中石化對標(biāo)牌號之間50元/噸的價差，為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。(記者 閻文華)
