2012年以來，煤炭市場直線下跌，煤炭價(jià)格先后跌破一系列所謂的“政策底”，堅(jiān)定不移地探尋“市場底”，各大煤企的應(yīng)收賬款高啟，營業(yè)利潤萎縮，煤炭行業(yè)主業(yè)基本全部虧損，經(jīng)營困難加劇，安全生產(chǎn)、礦區(qū)穩(wěn)定受到挑戰(zhàn)。原本寄希望于政府出臺保護(hù)價(jià),結(jié)果也并未如如愿----煤炭市場走到今天的地步，危險(xiǎn)是必然的，機(jī)會還有嗎？作為煤炭人、煤企的負(fù)責(zé)人，行業(yè)的管理者確實(shí)需要認(rèn)真思考、理性訣擇。
一、煤市的“理性擴(kuò)張”到“非理性瘋狂”
煤炭市場黃金十年，煤炭價(jià)格一路狂飆，從“理性上漲”上演到“非理性瘋漲”，顯而易見，這是不正常的，非常態(tài)的。
前半段（2002-2007年）是屬于恢復(fù)性上漲和供需關(guān)系不平衡的價(jià)格上漲，這一階段屬于煤炭行業(yè)的規(guī)模報(bào)酬遞增區(qū)間到不變區(qū)間。GDP增長率從2001年的8.3%一路上揚(yáng)，達(dá)到2007年的頂峰14.16%，與此同時，煤企也在不斷擴(kuò)張，增加產(chǎn)能，這在煤價(jià)上漲的初期和中期顯然是非常“理性”的。
后半段（2008-2011年）煤市則可謂太任性了，GDP增長率從2008年的9.63%，急速下跌至2012年7.65%。這一階段已由規(guī)模不變區(qū)間向規(guī)模遞減區(qū)間轉(zhuǎn)向，而煤企根本不知“趨勢為王”這個道理，根本不知“規(guī)模報(bào)酬遞減”這個規(guī)律，依然我行我素，兼并收購、開發(fā)新的煤礦資源，可謂“非理性瘋狂”。造成了煤炭行業(yè)增長相對于GDP增長的相對過剩。
二、煤價(jià)的“理性回落”到“非理性殺跌”
相對過剩的結(jié)果就是：2012年以后，黃金十年結(jié)束，煤炭價(jià)格開始下跌，面對煤價(jià)的“理性回落”，煤企在2012-2015年上半年，依然任性，眾多煤企采取了“以量補(bǔ)價(jià)”的傳統(tǒng)思維來降低煤企成本，進(jìn)一步加劇了煤炭供過于求的狀況,煤炭價(jià)格進(jìn)入了“非理性殺跌”，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2013年規(guī)模以上煤炭企業(yè)收入下降3.2%，2014年降幅擴(kuò)大至8%，2015年約下降15%，三年收入減少了8000多億元。秦皇島港5500大卡動力煤價(jià)格由2011年11月份的860元／噸下跌到70元／噸，降幅達(dá)57%。
三、煤企的“非理性回歸”到“理性回歸”
看著大把大把的真金白銀沒有了、看著大堆大堆的煤炭在那放著、看著自己的員工不停的降薪下崗，看著煤價(jià)“理性回落”到“非理性殺跌”，煤炭行業(yè)被迫“非理性回歸”，而煤企這個任性的娃兒終于度過了叛逆的青春期，逐漸開始懂事了，也逐步學(xué)會了“理性回歸”。
1、決策者理性回歸“經(jīng)營思維”，以“效益”為評判標(biāo)準(zhǔn)，以較少的投入（資金、人、財(cái)、物）帶來較大的產(chǎn)出（銷售收入和利潤）。對于跌破邊際成本的產(chǎn)品堅(jiān)決停產(chǎn)，對于貿(mào)易公司堅(jiān)持走實(shí)體化道路，不能以煤養(yǎng)貿(mào)，增加煤企負(fù)擔(dān)。對于虧損的生產(chǎn)礦廠，該停則停，不能以礦養(yǎng)礦，增加其它礦廠負(fù)擔(dān)。
2、生產(chǎn)者理性回歸“市場導(dǎo)向”，煤企生產(chǎn)者的考核指標(biāo)由原來只有產(chǎn)量、成本、安全，增加了“銷量”和“效益”指標(biāo)。生產(chǎn)者的生產(chǎn)過程中有了市場的因子，產(chǎn)量才能轉(zhuǎn)化成銷量。
3、銷售者理性回歸“競爭導(dǎo)向”,銷售者的考核指標(biāo)不僅是銷量，更強(qiáng)調(diào)銷售收入和銷售利潤。銷售者有了生產(chǎn)底線思維。銷售者應(yīng)該有經(jīng)營頭腦，要算清銷量、售價(jià)、收入、利潤的關(guān)系，處理好投入、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出的綜合平衡，去“經(jīng)營”銷售，去“競爭”銷售，只有這樣，才會找到最佳的目標(biāo)客戶和最優(yōu)的目標(biāo)市場，才會解決適銷對路與滯銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷關(guān)系，才會獲取可觀的收入和利潤。
4、經(jīng)營者理性回歸“專業(yè)化思維”。經(jīng)營者結(jié)合自身的實(shí)際固然可以延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向下游延伸。但更多的經(jīng)營者樹立了“專業(yè)化思維”，立足煤炭主業(yè)、做精煤炭主業(yè)。而對于煤炭供應(yīng)鏈上所涉及到的煤炭物流等行業(yè)，經(jīng)營者更明白了合和共生，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。眾所周知，煤炭物流成本已直接影響到煤企的競爭力，煤企在生產(chǎn)端降本的空間已經(jīng)很小，物流端的競爭就更顯得至關(guān)重要。目前看，煤企解決了生產(chǎn)和銷售，易煤網(wǎng)、找煤網(wǎng)等一批電商解決了煤炭銷售和交易問題，而中間的物流難題怎么解決，聰明的經(jīng)營者選擇了專業(yè)化的物流公司或請專業(yè)的物流專家提供物流解決方案，如專業(yè)化物流公司豐礦物流以及其互聯(lián)網(wǎng)+物流產(chǎn)品56快車恰恰解決了中間的物流難題。經(jīng)營者“專業(yè)化思維”將極大提升煤企的競爭力。
縱觀煤市的“理性擴(kuò)張”到“非理性瘋狂”、煤價(jià)的“理性回落”到“非理性殺跌”、煤企的“非理性回歸”到“理性回歸”，可以看出，煤企、煤炭行業(yè)要“順勢而為”行動，要掌握“規(guī)模收益”變化”，要“理性操盤”，才能以最低價(jià)的成本，最適合的產(chǎn)量，最優(yōu)的產(chǎn)品組合，最佳的目標(biāo)客戶、最佳的時機(jī)，贏得市場，獲得效益，才能在蕓蕓眾企中脫穎而出。
通知：由河北港口集團(tuán)、秦皇島港股份有限公司主辦，秦皇島海運(yùn)煤炭交易市場承辦的“2016年春季動力煤市場形勢分析會”將于4月7-8日在南通舉辦，報(bào)名火熱進(jìn)行中！會議地點(diǎn)：南通綠洲國際假日酒店
參會企業(yè)：煤炭發(fā)運(yùn)企業(yè)、電力集團(tuán)、煤炭貿(mào)易、船舶運(yùn)輸企業(yè)、物流企業(yè)、煤炭港口、各地交易市場及投融資機(jī)構(gòu)等。
報(bào)名請致電會務(wù)組：邱彤 電話：03353091538 QQ:2195299112
