11月14日一早，一紙“軍令狀”壓到了銷售公司。集團(tuán)公司緊急部署，要求銷售公司務(wù)必在11月18日前收回煤款10億元，以彌補(bǔ)償債資金缺口。資金是企業(yè)的血液，防范化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是集團(tuán)公司的頭等大事，按時(shí)保量完成回款任務(wù)義不容辭、刻不容緩！
接到這項(xiàng)艱巨的任務(wù)，銷售公司不講條件、不講困難、不打折扣，立即召開專題會議，對貨款回收任務(wù)進(jìn)行層層分解，責(zé)任到人。時(shí)間緊，任務(wù)重，關(guān)鍵時(shí)刻看擔(dān)當(dāng)。圍繞完成回款任務(wù)目標(biāo)，一場與時(shí)間賽跑的攻堅(jiān)戰(zhàn)立即在銷售公司打響。
迎難而上
在銷售公司分解的指標(biāo)中，精煤銷售處分到了4.2億元的回款任務(wù)，這幾乎占了10億元回款任務(wù)的一半。該處主要面向鋼鐵企業(yè)用戶，雖然目前鋼鐵市場有所回暖，但是很多鋼鐵企業(yè)資金鏈依然十分緊張，在這種形勢下完成回款任務(wù)的難度可想而知。
領(lǐng)到任務(wù)后，精煤銷售處迎難而上，第一時(shí)間與用戶進(jìn)行溝通，第一時(shí)間派出人員奔赴用戶。
精煤銷售處業(yè)務(wù)經(jīng)理潘曉東負(fù)責(zé)聯(lián)系一家鋼廠用戶，而這家鋼廠經(jīng)營形勢十分困難。面對回款的軍令狀，潘曉東選擇了蹲守：“我早上比鋼廠職工去得還早，晚上比他們走得還晚，反復(fù)與鋼廠的業(yè)務(wù)主管協(xié)調(diào)，真是磨破了嘴皮子。”3天的蹲守，無數(shù)次的溝通，11月17日上午，終于迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。該鋼廠用戶決定開辟綠色通道，為集團(tuán)公司辦理煤款5000萬元。
不達(dá)目的不收兵，鍥而不舍的努力收到了意想不到的效果。一家央企鋼鐵用戶在自身賬戶僅有9500萬元的情況下決定特事特辦，從別處籌借500萬元，支付了1億元煤款；華東片區(qū)加強(qiáng)與用戶高層溝通，爭取到超過4億元的煤款；東北片區(qū)協(xié)調(diào)用戶加快結(jié)算流程，提前15天拿到4500萬元……短短4天內(nèi)，精煤銷售處累計(jì)回收煤款6.9億元，大大超出了任務(wù)指標(biāo)。
煤款的迅速回收，靠溝通協(xié)調(diào)，同樣也靠長期以來積累的信譽(yù)，以及與用戶之間建立的良好合作友誼。11月15日，江蘇一家鋼廠用戶到銷售公司走訪，聽聞集團(tuán)公司目前面臨的困難情況后說：“在我們遇到燃煤危機(jī)的時(shí)候，河南能源想盡一切辦法幫助我們渡過難關(guān)，現(xiàn)在河南能源有了困難，我們一定要伸出援助之手?！边@家用戶當(dāng)即答應(yīng)向集團(tuán)公司預(yù)付煤款5000萬元，后來又追加了1000萬元。
馬不停蹄
在這場與時(shí)間賽跑的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，銷售公司末煤銷售處也面臨著巨大壓力。當(dāng)時(shí)，末煤下游用戶總計(jì)欠款1500萬元，而在任務(wù)分解會上，末煤銷售處領(lǐng)到了回款1.2億元的任務(wù)，這就意味著要爭取到超過1億元的預(yù)付款。
為了完成回款任務(wù)，末煤銷售處副處長張巖及業(yè)務(wù)主管游敬威在兩天的時(shí)間內(nèi)馬不停蹄。安陽地區(qū)一家電廠用戶資金十分緊張，面臨著數(shù)家煤炭企業(yè)的煤款支付。高層間的溝通對接，業(yè)務(wù)主管之間的協(xié)調(diào)，終于在11月15日促使該用戶達(dá)成了付款意向。
張巖深知，常規(guī)情況下，電廠用戶煤款支付至少需要5個(gè)工作日，而這次要在兩三個(gè)小時(shí)之內(nèi)拿到煤款，必須把工作做細(xì)，可不能有任何紕漏。
11月16日一大早，張巖、游敬威和電廠工作人員同一時(shí)間出現(xiàn)在辦公室中。經(jīng)過3個(gè)多小時(shí)的協(xié)調(diào)，這家電廠決定暫緩對其他煤炭企業(yè)的煤款支付，將全部2100萬元余款用于支付集團(tuán)公司的煤款。
一樣的征程，一樣的艱辛。16日中午，奔赴另外一家用戶拿到3200萬元煤款；16日下午趕到一家電廠，經(jīng)過將近3個(gè)小時(shí)的協(xié)調(diào)拿到4100萬元煤款；17日上午又到達(dá)商丘一家電廠，爭取到7500萬元煤款……短短兩天內(nèi)，他們的足跡遍布鄭州、鶴壁、安陽、濮陽、開封、民權(quán)等多個(gè)地方。
在銷售公司的整體部署下，在末煤銷售處全體人員的共同努力下，4天之內(nèi)累計(jì)爭取到煤款約1.8億元，同樣遠(yuǎn)超計(jì)劃任務(wù)量，同樣打了一個(gè)漂亮仗。
爭分奪秒
軍令如山，關(guān)鍵時(shí)刻最能顯示一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。在時(shí)間緊、任務(wù)重的形勢下，銷售公司各下屬單位不畏困難，紛紛領(lǐng)命，緊緊圍繞回款目標(biāo)，想盡一切辦法堅(jiān)決完成任務(wù)。
塊煤銷售處銷售人員足跡遍布山東、江蘇、安徽等地，共計(jì)回款約5200萬元；永煤銷售分公司把任務(wù)化整為零，在維護(hù)良好的用戶關(guān)系的同時(shí)，累計(jì)回款約7000萬元；義煤銷售分公司緊盯任務(wù)不放松，11月17日累計(jì)收到煤款3億元；焦煤銷售分公司接到任務(wù)后一方面催促欠款用戶及時(shí)回款，另一方面爭取現(xiàn)有用戶多付預(yù)付款，截至11月17日累計(jì)回款6000萬元；鶴煤銷售分公司積極協(xié)調(diào)用戶支付預(yù)付款，派出專人盯守資金支付情況，不到最后一刻不撤離，最終爭取到3億元現(xiàn)匯。
與此同時(shí)，銷售公司財(cái)務(wù)結(jié)算部全體人員24小時(shí)隨時(shí)待命，一旦有煤款交回，財(cái)務(wù)人員會在第一時(shí)間接收煤款。在最為關(guān)鍵的11月17日，財(cái)務(wù)工作人員當(dāng)天共計(jì)收到承兌匯票227份，金額多達(dá)2.6億元。為保障資金安全，財(cái)務(wù)工作人員對每一份承兌匯票逐一甄別復(fù)核，加大往返財(cái)務(wù)公司頻次，確保每一筆煤款都能準(zhǔn)確無誤入賬。
有什么樣的作風(fēng)，就有什么樣的戰(zhàn)績。盡管時(shí)間緊、任務(wù)重，盡管挑戰(zhàn)重重，但是正因?yàn)橛胁慌吕щy、不講條件、堅(jiān)決執(zhí)行的作風(fēng)，銷售公司圓滿完成了集團(tuán)公司下達(dá)的回款任務(wù)目標(biāo)。在短短4天內(nèi)，銷售公司完成貨款回收任務(wù)14.69億元，打了一場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。（宋立新 朱新義）
