同樣地處河北省，同樣的機(jī)制，同樣的“寒冬”，唐山和邯鄲兩地的民營鋼鐵企業(yè)卻在2015年交出了完全不一樣的業(yè)績：來自唐山的30家重點(diǎn)民營鋼企虧損35.13億元，而來自邯鄲的20家重點(diǎn)民營鋼企卻實(shí)現(xiàn)盈利26.55億元。是什么原因讓本來具備競爭優(yōu)勢的唐山民營鋼企完全不敵邯鄲？本文作者從4個(gè)方面深入分析了兩地民營鋼企的存在的差距，值得我們深思。同樣，邯鄲民營鋼企成功的經(jīng)驗(yàn)也讓我們反思：在這樣一個(gè)“寒冬期”，什么才是鋼鐵企業(yè)生存的秘笈？
作為河北省鋼鐵重鎮(zhèn)的唐山市，2015年粗鋼總量為8269.7萬噸，占河北省總量的43.19%。不過，在鋼鐵行業(yè)激烈的競爭中，2015年唐山市民營鋼鐵企業(yè)總體上是虧損的。與之相反，邯鄲市民營鋼鐵企業(yè)總體上是盈利的。
根據(jù)對唐山市2015年納入統(tǒng)計(jì)的30家重點(diǎn)民營鋼鐵企業(yè)調(diào)研，盈利企業(yè)12家，共盈利2.95億元；虧損企業(yè)18家，共虧損38.08億元。盈虧相抵后，唐山市民營鋼鐵企業(yè)實(shí)際虧損35.13億元。
同時(shí)，對邯鄲市2015年納入統(tǒng)計(jì)的20家重點(diǎn)民營鋼鐵企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，盈利企業(yè)17家，共盈利27.72億元；虧損企業(yè)僅3家，虧損額為1.17億元。盈虧相抵后，邯鄲市民營鋼鐵企業(yè)實(shí)際盈利26.55億元，占河北省鋼鐵行業(yè)利潤總額的28.51%，占河北省民營鋼鐵企業(yè)盈利總額的37.87%。
2015年，河北省鋼鐵行業(yè)10大盈利民營鋼鐵企業(yè)共盈利32.30億元。其中，邯鄲市占7家，共盈利23.22億元，占10大盈利企業(yè)盈利總額的71.89%；另外3大盈利企業(yè)分別是石家莊、滄州和秦皇島市各1家。而唐山市無一家民營鋼鐵企業(yè)進(jìn)入10大盈利企業(yè)序列。
2015年，河北省鋼鐵行業(yè)10大虧損民營鋼鐵企業(yè)共虧損42.97億元。其中，唐山市企業(yè)占6家，共虧損30.32億元，占10大虧損企業(yè)虧損總額的70.56%；承德市、廊坊市企業(yè)各占2家。而邯鄲市無一家民營鋼鐵企業(yè)進(jìn)入10大虧損企業(yè)序列。
在2015年盈利1億元以上的14家民營鋼鐵企業(yè)之中，邯鄲市企業(yè)占9家，占比64%。而唐山市無一家企業(yè)盈利1億元以上。
在目前鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、需求不旺、鋼材市場低位運(yùn)行、企業(yè)盈利空間萎縮、市場競爭日趨劇烈的嚴(yán)峻形勢下，為何唐山市民營鋼鐵企業(yè)在有面臨沿海、交通便利、工藝技術(shù)裝備綜合配套水平較高的優(yōu)勢下，卻虧損嚴(yán)重；而邯鄲市民營鋼鐵企業(yè)基本上不具備上述優(yōu)勢，85%的企業(yè)卻能在逆勢中盈利？
研究其原因，可歸納為以下4個(gè)方面：
生產(chǎn)成本：邯鄲民營鋼企生鐵成本低于唐山
以2015年參加河北省生鐵成本對標(biāo)的53家鋼鐵企業(yè)數(shù)據(jù)為依據(jù)，唐山市有22家，2015年累計(jì)生鐵單位成本平均為1386.69元；邯鄲市有14家，累計(jì)生鐵單位成本平均為1320.44元。由此看出，唐山市鋼鐵企業(yè)2015年累計(jì)生鐵成本比邯鄲市鋼鐵企業(yè)生鐵成本平均高66.25元/噸。
如果唐山市鋼鐵企業(yè)把生鐵成本降到邯鄲市鋼鐵企業(yè)生鐵成本平均水平上，按唐山市2015年粗鋼產(chǎn)量8269.70萬噸計(jì)算，僅此一項(xiàng)，就可以增加利潤54.79億元。即使按進(jìn)入2015年53家對標(biāo)企業(yè)前20名的鋼鐵企業(yè)比較，恰好唐山市和邯鄲市各有8家鋼鐵企業(yè)進(jìn)入。在這8家生鐵成本比較先進(jìn)的鋼鐵企業(yè)中，2015年累計(jì)生鐵成本仍然是唐山市8家鋼鐵企業(yè)比邯鄲市8家鋼鐵企業(yè)累計(jì)生鐵成本平均高50.06元/噸。由此表明，唐山市鋼鐵企業(yè)雖然有沿海、交通、規(guī)模等獲取低價(jià)資源的優(yōu)勢，但在生鐵成本上不具有優(yōu)勢。而生鐵成本在鋼鐵企業(yè)成本中大體上占75%左右，這是影響鋼鐵企業(yè)利潤的重要方面。如果在各工序成本上再不占優(yōu)勢，那么企業(yè)就很難做到盈利了。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：邯鄲民營鋼企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)總體上略優(yōu)
唐山市鋼鐵企業(yè)綜合計(jì)算板帶比為61.68%，比邯鄲市鋼鐵企業(yè)板帶比49.59%高12.09個(gè)百分點(diǎn)，但唐山市板帶比中的低技術(shù)含量、低附加值的窄帶鋼占23.19%，邯鄲市的窄帶鋼僅占4.18%。由此比較，附加值相對比較高的板帶比唐山市僅為38.49%，而邯鄲市則為45.41%；唐山市中板產(chǎn)量比重僅為0.75%，而邯鄲市中板比重則為10.67%；中厚寬鋼帶產(chǎn)量所占比重，唐山市為14.71%，而邯鄲市為20.65% 。而2015年鋼材產(chǎn)品又恰恰是一些板帶產(chǎn)品有利潤，比如邯鄲市的民營鋼鐵企業(yè)普陽、文豐、新金、縱橫等鋼企都有中厚寬鋼帶產(chǎn)品，普陽、文豐、烘熔等鋼企都有中板產(chǎn)品。2015年，普陽、新金、縱橫、烘熔分別實(shí)現(xiàn)利潤9.23億元、3.45億元、1.90億元、6121.3萬元。
從型鋼產(chǎn)量比重看，唐山市大型鋼產(chǎn)量所占比重為1.70%，產(chǎn)量增幅為3.64%；而邯鄲大型鋼產(chǎn)量所占比重為3.31%，產(chǎn)量增幅為10.93%。因此，邯鄲市略占優(yōu)勢。不過，中小型鋼產(chǎn)量所占比重唐山市為16.98%，產(chǎn)量優(yōu)勢遠(yuǎn)大于邯鄲市的1.09%，但中小型鋼在2015年盈利水平一般。
從長材所占比重看，唐山市棒材產(chǎn)量所占比重為1.13%，邯鄲市為8.26%。近些年來，螺紋鋼、線材產(chǎn)量過剩，增速一直呈負(fù)增長態(tài)勢。2015年，全國螺紋鋼增速為-8.00%，線材為-3.50%；河北省螺紋鋼增速為-0.83%，線材增速為-6.92%。但在唐山市螺紋鋼產(chǎn)量增長10.64%，產(chǎn)量比重為9.02%，比邯鄲市5.12%高3.9個(gè)百分點(diǎn)；線材產(chǎn)量增速為-9.75%，產(chǎn)量比重為6.87%，比邯鄲市線材比重16.49%低9.62個(gè)百分點(diǎn)。唐山和邯鄲兩個(gè)市的2015年螺紋鋼產(chǎn)量為1287.96萬噸，占河北省螺紋鋼總量2615.70萬噸的49.24%，兩市線材產(chǎn)量1670.27萬噸，占河北省線材總量的2494.96萬噸的66.95% 。
唐山和邯鄲兩市昔日螺紋鋼、線材產(chǎn)量的優(yōu)勢現(xiàn)已轉(zhuǎn)化為劣勢，這些產(chǎn)量將成為新一輪供給側(cè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。
管理方式：邯鄲民營鋼企管理更早適應(yīng)市場競爭
在近年的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，從總體上看，唐山市民營鋼鐵企業(yè)管理基本上還處于前幾年高增長時(shí)期的管理模式，沒有從前些年習(xí)慣于經(jīng)營增量轉(zhuǎn)為經(jīng)營存量；沒有從前些年粗放式管理轉(zhuǎn)化為精細(xì)化管理，也沒有從前些年依靠“三駕馬車”拉動(dòng)市場的企業(yè)管理轉(zhuǎn)向到“兩眼向內(nèi)”和苦練內(nèi)功上來，更沒有從前些年依靠要素驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)化到依靠企業(yè)效率驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的集約式發(fā)展的管理方式上來。
而邯鄲市的民營鋼鐵企業(yè)管理方式則轉(zhuǎn)變較早、轉(zhuǎn)變較快。早在2009年，邯鄲武安市內(nèi)的新興鑄管就率先轉(zhuǎn)變模式，該企業(yè)雖是央企下屬子公司卻采用民營企業(yè)機(jī)制，其探索建立了以市場為導(dǎo)向、以成本利潤為中心的企業(yè)內(nèi)部模擬法人實(shí)體和產(chǎn)供銷運(yùn)用快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)行市場倒逼機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了指標(biāo)層層分解、壓力層層傳遞、責(zé)任層層落實(shí)、績效層層考核、活力層層激發(fā)，以此應(yīng)對金融危機(jī)。該企業(yè)的這一管理模式一直持續(xù)至今，收到了顯著成效，從2009年以來7年間平均每年粗鋼產(chǎn)量224萬噸，平均每年實(shí)現(xiàn)利潤6.76億元，其中，2014年實(shí)現(xiàn)利潤8.42億元，2015年在粗鋼產(chǎn)量減少到177萬噸的情況下，仍實(shí)現(xiàn)利潤10.06億元。新興鑄管的企業(yè)管理模式較早地影響到邯鄲本市內(nèi)民營鋼鐵企業(yè)，主要是以市場倒逼機(jī)制抓降成本增效益，把以生產(chǎn)、產(chǎn)量為中心的企業(yè)管理轉(zhuǎn)變到以成本、利潤為中心的管理模式上來；把“先干后算”的經(jīng)營管理轉(zhuǎn)到“先算后干”的經(jīng)營管理上來。
普陽公司是較為典型的一個(gè)。普陽公司首先從抓降低成本、挖潛增效、抓工藝技術(shù)裝備綜合配套、抓主體與能源等輔助系統(tǒng)配套、抓工序鏈延伸開始的，取得了明顯成效，從2012年以來4年中平均每年產(chǎn)鋼360萬噸，平均每年實(shí)現(xiàn)利潤8.71億元。新金公司從2012年開始由以生產(chǎn)、產(chǎn)量為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿杀?、利潤為中心的管理方式，?dǎo)入了系統(tǒng)控制降本增效管理模式；還于2013年開始全面學(xué)習(xí)新興鑄管模擬法人機(jī)制運(yùn)行模式，建立了“一部三制”管理體系，同時(shí)持續(xù)開展對標(biāo)學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)利潤由2012年1.32億元、2013年1.31億元逆勢增長提升到2014年3.04億元、2015年3.46億元。這些企業(yè)經(jīng)營機(jī)制和管理模式的轉(zhuǎn)變，直接帶動(dòng)和促使了邯鄲市民營鋼鐵企業(yè)整體管理水平的提升，因此，才造就了邯鄲市2015年85%的民營鋼鐵企業(yè)都盈利的局面。
經(jīng)營理念：邯鄲民營鋼企轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理理念更快
根據(jù)近年的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)全國鋼鐵行業(yè)已進(jìn)入新常態(tài)下，但唐山市一些民營鋼鐵企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員大都還沒有從鋼鐵行業(yè)高速增長年代的思維轉(zhuǎn)變過來。而這時(shí)的邯鄲市民營鋼鐵企業(yè)大都已從“追求產(chǎn)量、追求規(guī)模”的經(jīng)營思想轉(zhuǎn)變到“以市場為導(dǎo)向，一切為了成本、一切為了利潤”的經(jīng)營思想。
同時(shí)，邯鄲把企業(yè)內(nèi)部各級管理提升到經(jīng)營層面，用經(jīng)營的思想引領(lǐng)和指導(dǎo)企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。管理的理念，也已從過去適應(yīng)高速發(fā)展的粗放式管理理念轉(zhuǎn)為“精細(xì)化管理、扁平化管理、高效化管理”“系統(tǒng)優(yōu)化、一切受控、持續(xù)改善”的管理理念，從以前的“看著干、干著算”的經(jīng)營思想轉(zhuǎn)變到“一切都先算后干”的經(jīng)營思想上來；從思想上更加注重向先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)學(xué)習(xí)，從先進(jìn)企業(yè)那里直接吸收能量，走捷徑快速提升自己?！笆虑坝袦y算、事中有控制、事后有考核”“按照效益最大化排產(chǎn)”“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡最大化”“把各要素發(fā)揮到極致”“對市場快速反應(yīng)馬上應(yīng)對”，以及要有危機(jī)意識凝聚力量“為生存而戰(zhàn)”的經(jīng)營理念，已成為邯鄲市一批民營鋼鐵企業(yè)保持盈利心照不宣的“秘訣”。
值得一提的是，唐山津西鋼鐵在2015年7月份累計(jì)虧損5300多萬元之后，從8月份開始全面與武安鋼鐵企業(yè)對標(biāo)學(xué)習(xí)，同時(shí)，導(dǎo)入武安一些鋼鐵企業(yè)行之有效的先進(jìn)管理方式，并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際創(chuàng)出了具有本企業(yè)特點(diǎn)的全價(jià)值鏈成本利潤核算管理模式，在2015年下半年鋼鐵市場價(jià)格不斷下跌的情況下竟逆勢實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，為2016年一季度每月實(shí)現(xiàn)7000多萬元利潤奠定了一個(gè)良好的經(jīng)營運(yùn)行機(jī)制的基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變機(jī)制，已成為目前鋼鐵企業(yè)突破困境、拉大與落后企業(yè)差距的不二法寶，也是必然選擇。
