截止10月底，陜煤運銷集團累計煤炭銷量1.12億噸，連續(xù)7年突破1億噸大關(guān)。其中，自產(chǎn)煤今年累計銷量1.0022億噸，有力保障了各礦區(qū)煤炭產(chǎn)銷平衡和運行平穩(wěn)。
今年以來，面對市場先抑后揚、運力前松后緊、運費先降后升等各種矛盾制約，該公司堅持以“增銷提效、治虧創(chuàng)效”為核心，積極應(yīng)對市場形勢。
一是利用供給側(cè)改革下釋優(yōu)汰劣的政策導(dǎo)向，堅持效益與份額并重，以市場布局優(yōu)化帶動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能釋放和增銷提效。通過協(xié)調(diào)煤電互保、路局管內(nèi)運費下降和強化運行管控等，增量關(guān)中與陜北，提升省內(nèi)市場份額。
根據(jù)運距、效益和支撐度優(yōu)化省外市場，加大對華中、西南優(yōu)勢市場供應(yīng)力度；優(yōu)先保障內(nèi)部市場，提升支撐度和回旋空間，平抑外部市場波動風(fēng)險。
二是堅持直供為主，全力清理中間環(huán)節(jié)，穩(wěn)固終端需求。加大高附加值的非電煤用戶開發(fā)力度，積極發(fā)展鞏固量價皆優(yōu)的大用戶，打造多行業(yè)、多層次的梯級用戶支撐體系。
根據(jù)運輸及市場變化實際，統(tǒng)一優(yōu)化各礦區(qū)、各用戶的運輸和供應(yīng)結(jié)構(gòu)，提升整體銷量和效益。積極協(xié)調(diào)礦區(qū)均衡生產(chǎn)、加強質(zhì)量管理，實行到廠定向、定流、定制化供應(yīng)，最大限度滿足用戶價值需求。
三是加大區(qū)域前沿市場開發(fā)力度和響應(yīng)速度，提高專業(yè)化營銷服務(wù)質(zhì)量、能源供應(yīng)保障水平和營銷效能。通過對戰(zhàn)略大用戶由集團層面統(tǒng)一商談量價質(zhì)款，中小用戶在集團政策下各分公司自主銜接的運行機制優(yōu)化，提高市場應(yīng)對的統(tǒng)一性和靈活性。
四是靈活應(yīng)用量價互保等營銷策略，統(tǒng)籌處理好量價質(zhì)款關(guān)系，促進(jìn)銷量增加。同時通過內(nèi)外并舉、雙管齊下促進(jìn)物流成本下降取得實效，有效提升了營銷運行質(zhì)量和煤炭產(chǎn)業(yè)整體效益。
