過去，提到互聯(lián)網(wǎng)，煤炭企業(yè)大多與此無關(guān)。而如今，通過互聯(lián)網(wǎng)把煤賣出去不再是紙上談兵，傳統(tǒng)煤企借著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，做起了“淘寶”生意。
13個競價品種，成交煤炭19000噸，已成交金額400余萬元……作為“互聯(lián)網(wǎng)+”改革轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要嘗試，今年3月起，晉煤集團開拓在線營銷市場，把營銷渠道從線下拓展到線上下同步，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)了煤炭營銷升級。全新的交易模式，實現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消費商的無中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng)，也讓供需雙方實現(xiàn)即時“面對面”交易，共同受益。
實時在線競標(biāo) 買賣當(dāng)場敲定
“3月13日9時30分，晉煤集團公司煤炭電子商務(wù)平臺擬組織部分煤炭品種進行競價銷售，如貴公司有煤炭需求，請注冊登錄平臺參與競價……”3月8日，正在網(wǎng)上檢索煤價信息的劉仁貴收到一條來自晉煤集團運銷分公司的短信。
劉仁貴是長沙天寧熱電有限公司物資采購部部長，該公司是晉煤集團的合作客戶。得知這一情況后，該公司決定參加此次競價。
按照提示，劉仁貴打開晉煤集團煤炭電子商務(wù)平臺網(wǎng)頁，其公告欄顯示“第一次競價公告”信息，包括競價時間、競價煤炭質(zhì)量指標(biāo)及價格，涵蓋鐵路、公路兩大類。仔細查看后，劉仁貴驚喜地發(fā)現(xiàn)趙莊礦晉優(yōu)1#煤正是公司最近急需的品種。
“原本我們打算走訪拓展一些煤企，看能否在此前簽訂的年度合同之外，再臨時簽訂一部分供應(yīng)合同。想不到晉煤開始網(wǎng)售，又恰好是我們急需的產(chǎn)品，所以我們當(dāng)時就對這批煤炭勢在必得！”
按照交易協(xié)議，劉仁貴在平臺上提交了企業(yè)資質(zhì)等證明文件并通過審核后，點擊參與競價，繳納相應(yīng)保證金后，進入了競拍程序。
3月13日9時30分，競拍如期舉行。與此同時，遠在千里之外的湖南長沙，劉仁貴緊盯競拍價格的實時變化，最終，該公司如愿獲得這些煤炭產(chǎn)品。
線上交易彌補合約訂單短板
長期以來，傳統(tǒng)營銷方式在煤炭經(jīng)濟“新常態(tài)”形勢下，凸顯出不足和短板。以晉煤為例，原先煤炭營銷，是所有用戶簽訂年度煤炭購銷合同，并根據(jù)用戶的需求、資金及礦井產(chǎn)能等因素平衡煤炭發(fā)運。然而，實際運行中往往造成諸多矛盾，例如煤炭市場下行時，市場交易冷清，合同量大，實際兌現(xiàn)率低，約束力不足；煤炭市場回暖時，用戶爭相搶購，爭搶運力，戰(zhàn)略用戶、長期發(fā)運穩(wěn)定用戶需求無法滿足，影響企業(yè)煤炭營銷。這種局面，急需尋找到改變的突破口。
“新時期，新形勢，新常態(tài)，企業(yè)要想爭得煤炭市場主動權(quán)，就必須用先進的互聯(lián)網(wǎng)思維來改造和提升自己?！睍x煤集團運銷分公司計統(tǒng)科科長任超標(biāo)說，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，它也是一種新的商業(yè)模式，是一個顛覆傳統(tǒng)的新觀念，是一場全新的思維革命。目前，煤炭電商是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的主要表現(xiàn)形式，開“網(wǎng)店”，實行“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”變革，就成為企業(yè)未來煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新途徑。
在2017煤炭供需座談會上，晉煤集團確立了開展線上交易，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)企業(yè)煤炭營銷新發(fā)展的思路，積極開展煤炭營銷升級。
競價交易模式 全程透明公正
“煤炭電子商務(wù)平臺，就是借助電商平臺推動煤炭交易，實現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消費商的無中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng)?！比纬瑯?biāo)說，由集團自主研制、自主開發(fā)面向社會客戶競價交易、線下簽訂合同的晉煤集團煤炭電子商務(wù)平臺，根據(jù)煤炭這一大宗商品特性，平臺采用競價交易模式，每月至少一次。
形象地說，就是晉煤集團根據(jù)市場變化和企業(yè)煤炭銷售計劃，通過現(xiàn)貨競價交易系統(tǒng)，將煤炭產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價格等信息對外發(fā)布要約，由客戶自主加價，按照“價格優(yōu)先”原則，規(guī)定時間內(nèi)以最高買價或最低賣價成交。
說白了，競價交易就類似拍賣，可能出現(xiàn)價高，也會有價低。價格高低是由平臺系統(tǒng)演算，力爭做到全程價格透明、公正。
任超標(biāo)介紹說，秉持防范交易風(fēng)險、保護產(chǎn)銷雙方利益的原則，電商平臺建立嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，引入大數(shù)據(jù)，按照資質(zhì)、信譽等條件嚴(yán)格篩選，企業(yè)滿足條件，才能進入平臺。
為保證公開、公平、公正競價，平臺會提前一周發(fā)布競價公告、競價時間、產(chǎn)品詳情等信息，客戶自主選擇是否參與競價。如要參加，客戶需預(yù)先支付保證金后，在規(guī)定時間內(nèi)對中意品種進行競價，中標(biāo)信息通過短信及時通知中標(biāo)企業(yè)，迅速進入合同簽訂、組織發(fā)運等線下交易相關(guān)程序。
電商平臺的上線，讓供需雙方實現(xiàn)了共贏。對客戶來說，因為是直接對接，突破了傳統(tǒng)煤炭交易模式，從而大幅節(jié)約采購和交易成本。對晉煤集團而言，由于拓展了渠道，省去了許多交易環(huán)節(jié)，提高了效率，降低了成本；同時，平臺可以在短時間內(nèi)收集大量的數(shù)據(jù)，從而可以幫助企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)營銷計劃，生產(chǎn)符合客戶需求的多元化產(chǎn)品，提升市場占有率，增加煤炭銷售。電商平臺的作用就是打破傳統(tǒng)交易模式，讓企業(yè)和客戶坐下來“面對面”交易，雙方共同受益。
拓展產(chǎn)業(yè)鏈條 打造全商業(yè)模式
“13個煤炭品種參與競價，合計成交19000噸（4月份13000噸），僅3月份交易金額就達到394萬元……”任超標(biāo)說，平臺上線一個月以來，無論從集團營銷成效還是客戶反饋，都取得了良好的效果。接下來，針對平臺使用中遇到的問題及客戶提出的建議，公司將繼續(xù)完善運營模式，豐富平臺內(nèi)容，建設(shè)涵蓋煤炭政策資訊、行情指數(shù)、煤炭交易服務(wù)、供求信息等相關(guān)內(nèi)容的電子商務(wù)平臺。平臺的最終目的，就是要使傳統(tǒng)單一的“年度合同”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳甓群贤?電商平臺”模式，進一步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，提升了效率。
通過電商平臺，一定程度上解決了目前傳統(tǒng)煤炭交易中信息不對稱、渠道不通順、結(jié)算周期過長導(dǎo)致資金占用成本增加等一系列問題，也為煤企把握市場動態(tài)，合理安排“產(chǎn)運銷”提供了信息來源和支撐。煤炭電子商務(wù)平臺就像個杠桿，推動了供需雙方煤炭效益最大化。
晉煤集團相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今后，晉煤集團將借助電商資源優(yōu)勢，運用大數(shù)據(jù)，通過銷售平臺業(yè)務(wù)推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品定制、運輸物流、倉儲服務(wù)等方面深度合作，促使平臺交易的規(guī)?；饾u形成線上、線下相互補充、融合并重、協(xié)同發(fā)展的銷售局面，打造連接煤炭生產(chǎn)、運輸和終端消費者全產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”商業(yè)模式。
