1、聞所未聞的富豪
每年富豪們都被排進(jìn)各種榜單，比如福布斯、胡潤還有各種其他不知名榜單。這不，DT財(cái)經(jīng)和UC頭條聯(lián)手發(fā)布了一個(gè)“中國富豪網(wǎng)紅榜”，絕對會(huì)讓富豪們念念不忘。是的，你們錢再多，沒人粉你怎么行呢?
DT財(cái)經(jīng)和UC頭條以他們?yōu)榉治鰧ο?，提取了最近一年的新聞及閱讀數(shù)據(jù)，包括各富豪相關(guān)新聞數(shù)，用戶的閱讀數(shù)、評論數(shù)以及在UC上的搜索熱度，得出了十位富豪的排位。根據(jù)榜單，位居中國大陸富豪前十的分別為：王健林，馬云，馬化騰，李彥宏，雷軍，何享健，許家印，丁磊，王文銀，劉強(qiáng)東。
這其中的大部分富豪小艾都已經(jīng)跟大家聊過了，但排位在劉強(qiáng)東之前的王文銀究竟是誰?他的閱讀量十分低，根本無法與其他富豪相比，但其實(shí)他也是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)某壢宋铮蛔u(yù)為“中國銅王”，他曾揣著400元到深圳，出了車站，身上僅剩10元錢。甚至一度流落街頭，以撿廢銅爛鐵為生。然而，2015年的他，已經(jīng)身價(jià)超612億，在富豪榜上把飲料大王宗慶后擠在身后，在世界500強(qiáng)榜單上寫上自己企業(yè)的名字。王文銀到底是誰，他又是怎么做到的呢?
2、世界銅王
1、不同尋常的打工仔
1993年，25歲的王文銀從南京大學(xué)畢業(yè)并被分配到上海工作。如果想要安穩(wěn)生活，這個(gè)工作極好?？伤麧M腦子想的是盡快出人頭地，沒熬幾個(gè)月就辭職去了深圳。
成為有影響的大人物，是王文銀從小就有的志向。生在安徽潛山縣貧苦農(nóng)民家庭的他，曾特意囑咐母親，要保留他的課本和筆記，“萬一將來成了大人物呢?”彼時(shí)，深圳滿大街的淘金客和打工仔。王文銀到了那兒時(shí)身上只剩下10塊錢。他找了個(gè)水泥管子算是住處，鄰居中有“盲流”，也有失業(yè)的人。
從找工作開始，王文銀就顯得與眾不同。他把大學(xué)******放一邊，拿著高中******找苦力活。理由是，要先打基礎(chǔ)，不然將來怎么管理工廠?一個(gè)星期后，他進(jìn)到一家港資企業(yè)做了一名倉庫管理員。只用一個(gè)多星期，他就能隨口背出纜線、插頭等數(shù)千件物料的編碼。主管還從來沒見過這么離奇的倉管員，直呼“他根本不是來打工的!”之后，他一年內(nèi)連升七級，直至成為總經(jīng)理助理，一年拿的獎(jiǎng)金和提成有百萬之多。
2、草創(chuàng)公司 把人脈做成生意
王文銀常和下屬們說，他想要辦公司、開工廠。但那時(shí)沒人相信他這個(gè)20多歲的年輕人。1995年，王文銀把吹出的牛皮變成現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)辦了攜威實(shí)業(yè)有限公司，從熟悉的行當(dāng)干起，專做電源線買賣。
因?yàn)楣拘。诠?yīng)商那里要先付款后收貨，在顧客那里是先發(fā)貨后收款，這導(dǎo)致資金非常緊張。只要一個(gè)單子出錯(cuò)，公司就可能萬劫不復(fù)。那也是王文銀最辛苦的時(shí)期之一，他每天開著貨車往返供應(yīng)商和客戶之間，幾乎所有睜著眼的時(shí)間都是趕在路上，以確保每一次進(jìn)出貨安全無虞。
王文銀認(rèn)為，人脈就是生意。自己的生意慢慢上路，人脈怎樣呢?他心里沒底，第一個(gè)孩子降生時(shí)，他決定請所有供應(yīng)商和客戶來喝滿月酒，借機(jī)檢驗(yàn)一下自己和大家的關(guān)系。結(jié)果令他喜出望外，當(dāng)天來了近200位客人，原來準(zhǔn)備的10桌席面不得不臨時(shí)加座。他當(dāng)即決定擴(kuò)大生意，之后創(chuàng)辦了深圳攜威電線制品廠，把生意做到制造領(lǐng)域。吃住都在工地?cái)?shù)月后，他的工廠建成，第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利，第三個(gè)月的月銷售額更從頭一個(gè)月的200萬元猛增到1000萬元。
市場火旺，王文銀幸福無比。但緊接著，一個(gè)大打擊就來了。一個(gè)潮汕客戶下了一個(gè)很大的訂單，但當(dāng)貨發(fā)過去，對方卻連人帶貨消失不見，這讓王文銀損失數(shù)百萬元，直接被逼到了破產(chǎn)的懸崖上。他不得不開著卡車挨個(gè)找供應(yīng)商，講公司遇到困難需要分期還上貨款。人脈關(guān)系再一次發(fā)揮作用，合作伙伴們相信了他，他也很小心地每次都提前幾天還款，才渡過難關(guān)。
之后，他順風(fēng)順?biāo)?，公司以每年新增一個(gè)工廠的速度迅猛發(fā)展。迅猛擴(kuò)張中，他怕重蹈覆轍，還進(jìn)行了一個(gè)壓力測試，醞釀出了一個(gè)“模擬失敗試驗(yàn)”的主意。
他放出消息說，下屬的一個(gè)工廠拖欠了供應(yīng)商5000萬元貨款，馬上要破產(chǎn)清算。很快，有供應(yīng)商上門逼債，也有的表示可以等，反應(yīng)不一。王文銀根據(jù)不同反應(yīng)，篩選出了值得信賴的盟友，然后與之結(jié)成更緊密戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3、把股東嚇跑的“最好”選擇
1999年，王文銀整合旗下幾家工廠組建了正威國際集團(tuán)，總資產(chǎn)約10億元。接著，他從電線廠開始向產(chǎn)業(yè)上游拓展延伸，開辦了自己的電纜廠、塑膠廠、銅材加工廠，并把產(chǎn)品賣到了世界100多個(gè)國家。到2003年，正威已頗具規(guī)模，是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完善、全球最大的電源線生產(chǎn)廠家之一。
同年，非典爆發(fā)，各類資源價(jià)格大跌，王文銀認(rèn)為這是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，決定買下幾座比較大的銅鎢礦山。他的決定遭到合伙人和家人的激烈反對，因?yàn)殡娫淳€企業(yè)一般不會(huì)買礦山，這是一次****!等非典過去，銅鎢礦價(jià)值翻番，正威獲利豐厚。股東們越發(fā)相信，王文銀確有眼光。
2005年初，王文銀得知安徽銅陵有一個(gè)30萬噸的銅線桿項(xiàng)目正在招商。他想要參加，但他的9個(gè)高管有8個(gè)表態(tài)反對，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目投資達(dá)28億元，僅一期預(yù)算就要10億元現(xiàn)金，正威當(dāng)年總銷售額才50多億元。
但在王文銀力主下，這個(gè)項(xiàng)目上馬了。為解決資金問題，其間，他賣了兩家工廠，最后還不得不向銀行舉債。為了贏得銀行主管的“歡心”，他每次請客都要喝倒在酒桌上以示“誠意”，如此換來了13.5億元的貸款。
在解決了主要困難、工廠終于開建后，王文銀喊出了要建“全世界最好的銅桿生產(chǎn)企業(yè)”的聲音。這嚇倒了很多人，他公司的幾個(gè)股東就將股份全部轉(zhuǎn)給了他，嘆息而去，而他做財(cái)務(wù)的妻子甚至拒絕給他轉(zhuǎn)賬。這讓王文銀的壓力無比巨大，他原來的滿頭黑發(fā)，沒到兩年就變得稀稀疏疏，后來再也沒有長出來。
就這樣，該項(xiàng)目在2009年建成投產(chǎn)，并一下子打響了正威的名聲，之后王文銀在國內(nèi)外大舉投資，年?duì)I收成倍增長，2011年?duì)I收破千億，2013年?duì)I收破2000億，2014年?duì)I收達(dá)到3400多億元。
王文銀說，企業(yè)一定要做行業(yè)領(lǐng)袖，“哪怕企業(yè)再小，也要做成這個(gè)行業(yè)、哪怕是最細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)袖?！彼嵝褑T工，如果有產(chǎn)品出現(xiàn)不排隊(duì)的情況，就不做了。
3、“地瓜與人參”
很少有企業(yè)家像王文銀那樣熱衷擁抱危機(jī)，他說，能夠把握危機(jī)的人有70%，能夠把握危機(jī)變化的人有10%，能夠把握危機(jī)變化拐點(diǎn)的人只有萬分之一。“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題?！?
他甚至總結(jié)出了“五差賺錢法”，即時(shí)間差、利率差、匯率差、積差和價(jià)差?！氨热缯f今天倫敦的銅大跌，明天上海一定大跌。但是這個(gè)時(shí)間差很少有人能夠把握，我們把握?！?
王文銀說：“賺大錢一定要把握住全球的趨勢和格局，做銅產(chǎn)業(yè)，最主要的是應(yīng)該掌握產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)，而這個(gè)話語權(quán)不是靠技術(shù)、市場，而是這些不可再生的資源(礦山)?！爆F(xiàn)在，世界前100家銅加工企業(yè)、世界探明儲(chǔ)量50萬噸以上的銅礦名單，他倒背如流，因?yàn)檫@些公司都是他或?qū)W習(xí)或并購的對象。通過全球并購，王文銀已經(jīng)得到了更多的礦山，他掌握的銅礦總儲(chǔ)量在2400萬噸-3000萬噸之間，成為世界銅王之一。“相當(dāng)于拿到了上千億的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)是什么，就是銀子?！?
不只是礦山，他還投資文化創(chuàng)意、高科技業(yè)務(wù)，他說：“做企業(yè)的人，企業(yè)小的時(shí)候‘多種地瓜，少種人參’，或者說你只能種地瓜。企業(yè)做了十年，做得不錯(cuò)，要‘一邊種地瓜，一邊種人參’。我們正威吃著碗里(銅業(yè))的3000億，煮著鍋里(高科技)的300億，種著田里(文化創(chuàng)意)的130個(gè)億，一定要把這個(gè)順序搞清楚。這是人生的智慧的成長?！?
艾問每日人物想說：正威集團(tuán)的嬗變之路可以被視為中國民企的致富樣本，然而正威集團(tuán)也走過了民企創(chuàng)業(yè)之初所共遇的坎坷與瓶頸，不過大商無界，已知天命的王文銀，仍然時(shí)刻在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，即使知名度不高，但“只做不說”也是一種獨(dú)特的商業(yè)氣質(zhì)。雖然正威國際集團(tuán)已連續(xù)三年進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)，但王文銀說他的目標(biāo)是5-10年后進(jìn)入世界百強(qiáng)。做企業(yè)要有野心，下次他會(huì)在哪個(gè)領(lǐng)域“突然”殺出來呢?讓我們一起期待吧。
